Príprava predaja
Jedným zo základných pojmov, ktorý zohráva kľúčovú úlohu pri príprave a úspešnom uzatváraní obchodov, je príprava predaja, známa aj ako Pre-Sales. Pre-Sales tím alebo jednotlivci sú zodpovední za prípravu podkladov pre oddelenie obchodu vo forme cenových odhadov a podkladov cenových ponúk. Ich úlohou je získať a zhromaždiť interne a trhové informácie potrebné na prípravu konkurencieschopných ponúk, ktoré spĺňajú požiadavky zákazníka.
Čo je príprava predaja (Pre-Sales)?
Príprava predaja, známa aj pod názvom Pre-Sales, je dôležitým krokom na ceste k úspešnému uzatváraniu obchodov. Tím alebo jednotlivci zodpovední za Pre-Sales sa aktívne podieľajú na príprave podkladov a informácií potrebných pre oddelenie obchodu, aby mohli spracovať cenové odhady a podklady cenových ponúk pre zákazníkov.
Ich hlavné úlohy a zodpovednosti zahŕňajú:
- Zhromažďovanie informácií: Pre-Sales tímy zhromažďujú interné informácie z rôznych oddelení spoločnosti, ako je výroba, financie, marketing a podpora zákazníkov. Taktiež sledujú a analyzujú trhové informácie a konkurenčné pomerne, aby boli dobre informovaní o aktuálnej situácii na trhu.
- Príprava cenových odhadov: Na základe získaných informácií pripravujú cenové odhady, ktoré určujú odhadovanú cenu produktov alebo služieb, ktoré spoločnosť ponúka.
- Vytváranie podkladov cenových ponúk: Na základe cenových odhadov pripravujú podklady a dokumentáciu potrebnú pre oddelenie obchodu na vytvorenie konečných cenových ponúk pre zákazníkov.
- Spolupráca s obchodníkmi: Pre-Sales tímy úzko spolupracujú s oddelením obchodu a poskytujú im potrebné podklady a informácie na podporu úspešného uzatvárania obchodov.
Dôležitosť prípravy predaja pre úspech v B2B segmente
Príprava predaja (Pre-Sales) je kľúčovou súčasťou úspešného predaja, najmä v B2B segmente, kde obchodné transakcie sú často zložité a vyžadujú dôkladnú prípravu. Správna a efektívna príprava predaja zohráva dôležitú úlohu pri získavaní dôvery zákazníkov, preukazovaní kompetencie a konkurencieschopnosti spoločnosti.
Pre-Sales tímy zabezpečujú, že cena a ponuka sú dobre premyslené a prispôsobené potrebám zákazníkov. Ich zhromažďovanie a analýza informácií o trhu a konkurencii im pomáhajú identifikovať silné stránky a výhody spoločnosti a umožňujú im pristupovať k zákazníkom s cieľom ponúknuť riešenie, ktoré najlepšie spĺňa ich požiadavky.
Príprava predaja (Pre-Sales) je dôležitým procesom v predajnom cykle každej spoločnosti, najmä v B2B segmente. Tím alebo jednotlivci zodpovední za Pre-Sales majú na starosti zhromažďovanie a spracovanie informácií potrebných pre oddelenie obchodu na tvorbu cenových odhadov a podkladov cenových ponúk. Ich práca zabezpečuje, že cena a ponuka sú dobre premyslené a prispôsobené potrebám zákazníkov. Príprava predaja je kľúčovou súčasťou úspešného uzatvárania obchodov a dosahovania rastu spoločnosti.